4月27-28日，由中国化学与物理电源行业协会主办的中国光储端信协同发展大会在重庆国际博览中心召开。

此次大会以“协同创新 融合发展”为主题，设置开幕式暨碳达峰高峰论坛、工商业储能与车网互联专场、光储氢协同发展专场、储能系统集成与智能安全预警系统专场、人工智能与碳足迹专场五个专场论坛。

来自行业主管机构、科研单位、电网企业、发电企业、系统集成商、金融机构等不同领域的300余家产业链供应链企业参加了本次大会对话与交流。

中国化学与物理电源行业协会储能应用分会、中国储能网与数字储能网联合承办，中国化学与物理电源行业协会储能应用分会专家委员会提供学术支持。

4月28日下午，美克生能源储能产品技术总监李进受邀在储能系统集成与智能安全预警系统专场分享主题报告，报告题目《储能系统从产能向管能时代转变的挑战与对策》。以下为报告主要内容：

李进：各位领导、各位嘉宾、各位行业同仁大家下午好！

很荣幸有此机会受邀参加本次大会，我是美克生能源储能产品技术总监李进，今天我演讲的主题是《储能系统从产能向管能时代转变的挑战与对策》。

我的报告从下面三个部分进行阐释：我将从三个数字展开，第一个数字是3，我将会用3个行业的基本认知理论分析一下目前新型储能系统行业，特别是电化学储能目前所处的阶段与所面临的问题。我将用三个理论从时间、价值、均衡性三个角度来和大家一起探讨一下。第二个数字是2，我将从行业外的两个最佳实践公司来分析对于目前行业发展遇到问题的解题思路。第三个数字是1，介绍一下我们美克生能源对目前的问题和需求提供的一体化的解决方案。

我们都知道，每个行业都有自己发展的历程，我们有一个广为公认的理论就是产业生命周期的发展理论，给大家一个思考题，目前我们的电化学储能，如果我们把储能系统作为一个群体，它是处于什么样的年龄阶段？我们可以分为几个阶段，一是幼儿期，二是少年期，三是青少年期，四是青年期，五是中年期，六是老年期，大家应该都有自己的答案。按照产业生命周期发展曲线来分析，我认为它应该是处于青少年期到青年期的阶段，也就是在储能产品产业生命发展阶段的成长期。产业生命周期有开发期、介绍期、成长期、成熟期、衰退蜕变期，目前我们电化学储能正处于蓬勃发展的青年时期。在这个成长期中，我们可以看到它的市场规模是一个快速增长的状态，同时利润曲线是从负转为正的阶段，在这个快速增长的阶段我们可以看到，行业里面举国上下都在布局，各路人马都在下场进入这个行业，现在大家参与者众多，同时也有一个高速的市场增长空间。在这个过程中，我们看到另外一个方面的问题，就是由于市场参与者特别多，现在有一个词叫内卷，我认为目前我们新型储能行业处在增长式内卷的状态，这是目前的一个产业生命周期的状态。

前面我是从时间周期角度来讲新型储能发展，下面我们从价值空间角度来讲一下，大家都知道微笑曲线的理论，讲的是产业中不同环节赛道所产生的产业附加值是不一样的，目前我们可以看到，储能行业竞争格局是非常内卷的，因为充分竞争，现在生产和组装集成是属于价值和附加值比较低的环节，价值比较高的是在前端技术研发和后续业务和售后服务方面。我可以把这个曲线按照储能行业进行翻译，也就是左侧的高附加值的是在于专利和技术能力，右侧我们可以翻译为品牌和服务。现在目前我们如果将微笑曲线和前面的生命周期曲线进行叠加，大家可以得出一个结论，无论是产业链的前端和后端的高和低，总体而言在我们成长期曲线之上，肯定是往上涨的，是一个增长的状态；同时我们看到后续产业价值更大的在哪里？就是在于微笑曲线的两端——技术研发和服务、品牌方面。

目前在这种时空情况下，我们行业发展存在的问题，其实大家都能感受到。首先技术产品同质化是非常严重的，很多产品是千篇一律的，大家宣传的技术点和产品设计方案其实都已经到了相对标准化的状态了。举个例子，我们目前的900V电压等级下储能容量215千瓦时的系统，这已经逐步成为行业成熟标品。产品标品化后会带来一个问题，大家同质化竞争非常严重，215度的储能产品系统方案里面的报价，前期别人报9毛，后面更多人报7毛甚至更低，同质化竞争下大家一味追求低成本，压缩成本的过程中会牺牲性能和品质。2023年有49家开拓了储能方面的业务，23年有326起900亿新储能方面的融资。据统计，2023年储能电池的产能达到488GWH，全球新型储能市场规模2022年是50亿左右，2023年规模是104亿GWh，目前行业产能达到488GWh。所以大家可以看到，行业内卷价格战是不可避免的，目前出现的格局是开场即决战，开局就开始洗牌。目前我们储能系统在市场投运还不到十年，真正的性能是否能够按照计划的方式去运行，其实大家都还不知道。我们交付给客户的系统是否能达到预期目的，是否存在安全隐患？比如说消防单元、系统长期使用效率能否得到保障，这里存在长期风险的隐患。所以我认为现在目前行业快速发展将加速市场洗牌。刚才我从时间阶段、价值空间，以及从行业问题来进行了分析。

第三个理论是木桶理论，电池系统是由多节电芯串并联形成的，是一个木桶，每一节电芯是木桶里的一块板，电池系统的容量是由其中最差的电芯决定的；储能系统由很多单元组成也是个木桶，电池系统和变流系统、管控系统、温控系统等，以及整个系统配套方案，是一个木桶，储能系统的性能是由其中的瓶颈单元决定的。同样地，新型储能这个产业也是一个木桶，现在目前电化学储能的产能侧和产品侧，可谓是百花齐放、产量充沛，这应该是属于木桶的长板部分，储能项目开发到交付、后期运维、收益保障整个环节的木桶需要重点补厂的板块在哪？在于长期收益的保障，安全的保障，以及后续给项目进行运维，这些都存在短板和尚未充分发展的问题。

通过上面从时间、价值、均衡性三分方面的初步分析，我们认为随着产能的飞速提升，行业焦点正悄然转变。储能行业开始从粗放地追求产能增量，转向更加精细化的管能提质发展新阶段。

面对上面的发展趋势以及其中的问题，我们在思考其解决思路，我们说“他山之石，可以攻玉”，我们不妨从类似行业最佳实践来看，我们看看别的行业做得比较好的标杆是怎么做的。我们分析一下苹果公司，苹果手机是智能手机的开拓者，它发展起来之后，手机行业是非常卷的，特别是2010-2020年之间，苹果在扩产能同时，还做什么事情？我们可以从三个维度来看：技术力、产品力、服务力。苹果核心构建了一个技术、产品和服务的价值体系，苹果的操作系统很好用、很安全，他开发了苹果支付和应用市场，以及苹果在各个地方建的品牌体验中心、售后服务，一整套的服务体系。通过技术、产品和服务，构建了一个全方位的价值维护系统。

特斯拉也是一样，我们说手机非常卷，电动车行业更卷。特斯拉在市场中是如何面对这样的竞争格局的？首先我们不得不承认，特斯拉自己的产品力很强，产品利润很高，除此之外它还有非常大的优势，一是自动驾驶，属于软件技术，二是电耗做的特别低。比如说特斯拉Model Y的电池可能只有70度左右，国内同行电动车电量可能100度左右。实际上特斯拉可能并不比100度电池做的电动车跑得近，反而可能还跑得远，从技术和精细化管控方面，他们把能耗做得特别低，用70度的电池发挥出100度电池的能量。同时他们建立了整套服务体系，他们还有增值服务，软件服务等增值服务也是很大的价值空间，这是其他行业的实践案例。

同样，美克生能源也是从技术力、产品力、服务力角度构建储能系统价值的闭环体系，用一句话概括：我们基于软硬件的技术优势上，构建了一整套一体化的储能系统的价值支撑、管理和保障体系。我们看图片最下面层，这是我们的产品力部分，我们的储能系统产品分为和奇巧与庞船，庞船是集装箱储能，奇巧是风冷、液冷产品系列。我们技术层面，目前能量转化效率最高达到90%。在技术力方面，我们的储能安全预诊断系统，这是我们公司的一个核心的技术，从公司创立之初就开始进行积累和研发的技术，是储能的生命周期的一个安全预诊断系统，它是可以提前7-15天判断出来储能系统的健康异常状况。还有一方面是我们是AOC资产运营管理中心，全维度从投资到开发，到项目设计、投建、后续运维，我们打造了一整套资产运营管理系统。

我们基于我们的产品力、技术力和管理服务能力，我们能做到：一是能管控，这是基础功能。二是能安全，安全管理是核心，储能安全是第一位的，后面功能、市场、开发等是多个零，没有这个1，后面就无从谈起，所以我们智能运维和血液级安全可以做到很好的精细化管理。三是能优化，结合软硬件技术优势，整个内部收益率能提升3-5%，这是非常可观的，大家知道在行业里是20%左右，提升3-5%是非常可观的。四是能交易，给客户提供一体化一站式服务，包含了负荷聚合辅助服务等。五是能管家，可以实现托管式运营。

PSS-守护储能系统血液级安全，我们有一百多种参数进行混合分析诊断，我们搭建了CPU+GPU集群，对于电站诊断，我们只需要7分钟就能全面体检，进行安全风险预测。还有SOC数据校准，全生命周期误差小于5%，这也是比较好的一个数据。

AOC-赋能资产数智化运营管理系统，这个系统以储能为核心建立能源运营的前端管理平台，是一体化的平台，通过能源互联网技术聚合电能碳三位一体管理，为客户带来全新能源资产运营体验，深度参与电力服务市场。主要核心就是把储能系统的价值发挥到最极致。

下面我介绍一下我们的公司，我们是分布式绿色能源聚合服务商，我们公司从2018年成立至今，已经成为30多家国央企、百余家世界五百强企业指定为合作方，我们公司落座于上海，具有三百多国内外发明专利，目前在用户侧储能市场的业务规格达到800兆瓦时，PSS和储存管理系统安全管理达到5GWh，我们不光是具有产品供应、技术管控、能量聚合服务管理能力，同时我们联合百亿级绿色产业基金，可以为产业建设发展和长期保障赋能。这是我们公司的一些荣誉，2022年美克生解决方案获得全球绿色增长领域国际冠军，还有其他方面我就不多介绍了。

我们在工商业储能方面的实践非常多。我们的“三百工程”联合了100亿储能基金，发展100个储能生态合作伙伴，建立100个标杆零碳园区，目前这个工程已经进展得非常顺利，根据去年末的数据呢，我们已经建设的项目45+，覆盖了25个城市，签约规模600MWh+，启动交付100MWh，光伏项目80MWh。下面是我公司三百工程案例分享。美克生能源的名字实际就是MakeSense的音译，我们的座右铭就是：要靠谱，技术要靠谱，产品靠谱，服务靠谱。我们希望靠谱地实现新型储能系统的开发和管理，产业价值体系的构建。

我就说到这里，谢谢大家！